Lanzamiento de un producto

El lanzamiento es la primera de las fases del ciclo de vida del producto. Es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto. Esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto y a que las ventas son escasas en los primeros momentos.

Se ha de hablar de lanzamiento de un producto nuevo siempre que una empresa introduce un producto en el mercado que suponga una novedad, bien para ella o bien para el mercado. Así, podemos decir que existe lanzamiento en tres casos:

a) Cuando la empresa es innovadora, es decir, cuando el producto es nuevo para la empresa y para el mercado. Cuando Godiva y Coca-Cola se unieron para lanzar Godiva Belgian Blends, una bebida a base de café y chocolate se trataba de una auténtica innovación ya que el concepto era totalmente nuevo para las empresas y para el mercado.

b)  Cuando la empresa es imitadora y el producto que lanza es nuevo para ella, pero no para el mercado. La marca deportiva Adidas lanzó una línea de desodorantes con su marca. Se trataba para ellos de una novedad en su catálogo, pero en el mercado ya había competidores asentados.

c) Cuando la empresa es exportadora, siendo el producto nuevo para el mercado pero no para la empresa. Cuando llegaron a España las zapatillas con ruedas de la marca Heelys, para ese mercado representaban una auténtica innovación, pero la empresa ya las comercializaba en otros mercados.

Riesgos Y Ventajas De La Estrategia De Lanzamiento

La estrategia de desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es clave para una empresa y se basa en un conjunto de innovaciones de diferente naturaleza e importancia y de diverso riesgo específico, que requiere una correcta evaluación. Esta estrategia es tan arriesgada que se estima que la cifra de fracasos es abrumadora (alrededor del 80%) por los siguientes motivos: no se tiene en cuenta el resultado de la investigación de marketing, se sobrestima el mercado, no hay buenos diseños, hay un mal posicionamiento, costes muy altos o reacciones imprevistas de la competencia, entre otros.

Sin embargo, dado el grado de competencia existente actualmente en el mundo, las empresas que no desarrollen nuevos productos están expuestas a grandes riesgos. Sus productos se verán sometidos al cambio de las necesidades, gustos de los consumidores, existe una fuerte amenaza de las nuevas tecnologías, los ciclos de vida son cada vez más cortos y la globalización conduce a una competencia nacional e internacional creciente. Asimismo, las novedades resultan muy rentables a las empresas ya que la mayoría de los consumidores se fijan en los productos nuevos cuando acude al establecimiento. Además, en una época en la que el acortamiento de los ciclos de vida es cada vez más fuerte, para la empresa es clave mantener un alto nivel de innovación que le permita tener productos en todas las fases del ciclo de vida del producto. Otras motivaciones que pueden llevar a las empresas a asumir los riesgos de lanzar nuevos productos son el deseo de captar más clientes, diversificar riesgos, buscar completar líneas y optimizar la estructura productiva y de marketing.